فایل pdf کتاب پزشک فروش شوید

معرفی کتاب پزشک فروش شوید

کتاب پزشک فروش شوید اثر محمد شهاب رحیم‌زاده، مجموعه‌ای کم‌نظیر در راستای فروش و بازاریابی است که دانش شما را در این راستا به‌روز کرده و با بکار بستن آن به جدیدترین ابزار فروش روز دنیا مسلح خواهید شد.

کتاب پزشک فروش شوید، اطلاعات وسیع و ارزشمندی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا بتوانید در حرفه فروش مؤثرتر باشید و ضریب موفقیت‌تان را افزایش دهید. وقتی می‌توان از تجربه دیگران به نحوه احسن استفاده کرد، چرا باید اشتباهاتی را تجربه کنیم که هم هزینه تجارت را بالاتر ببرد و هم خستگی زیادی را به تنمان بگذارد؟ اگر نمی‌خواهید چرخ را از نو اختراع کنید، می‌توانید با خواندن این کتاب، مهارت‌های لازم را با کم‌ترین هزینه زمانی و انرژی به‌دست آورید و حرفه‌تان را با لذت بیشتری انجام دهید.

شاید تا به امروز کتاب‌های زیادی را خوانده باشید و اطلاعات لازم در مورد فروش را بدانید ولی تا چه اندازه توانسته‌اید فروش را برای خود آسان کنید؟ غالباً کار دشواری به نظر می‌رسد. این کتاب می‌خواهد ترس از فروش، حس فروشنده بودن و ذهنیت شما را نسبت به فروش عوض کند.

هدف کتاب پزشک فروش شوید

• تغییر نگرش در فروش و بازاریابی
• برداشتن موانع ارتباط‌سازی با مشتری
• مهارت‌های قطعی کردن فروش
• و پیدا کردن مشتریان جدید است.

به‌ کارگیری روش‌های ساده و کاربردی که فقط با تمرین کردن به دست می‌آید تا شما بتوانید فروش و بازاریابی را به یکی از لذت‌بخش‌ترین کارهای زندگی خود تبدیل کنید. آموزش، تأثیر زیادی در یادگیری دارد. شما باید بلد باشید چگونه فروش را انجام دهید. گام‌به‌گام با این کتاب پیش بروید و تمام مراحل فروش از مشتری‌یابی، ارائه محصول و قطعی کردن فروش را به ترتیب انجام دهید.

جملات برگزیده کتاب پزشک فروش شوید:

– سؤال پرسیدن، کلید شناسایی دقیق نیازها است.
– هیچ‌چیز جلوی تغییر شما را نمی‌تواند بگیرد؛ به‌ جز خودتان.
– اگر کاری را که از آن می‌ترسید انجام ندهید ترس، زندگی شما را در اختیار می‌گیرد.
– به‌ جای تعریف از کالا، بازخوردهایی را که از مشتریان قبل گرفته‌اید بگویید تا حرف شما را باور کنند.
– وقایع و رویدادها آینده شما را تعیین نمی‌کنند. بلکه واکنش شما به رویدادها و وقایعی که اتفاق می‌افتد، آینده زندگی شما را تعیین می‌کند.

در بخشی از کتاب پزشک فروش شوید می‌خوانیم:

افراد موفق مسئولیت‌پذیرند و اشتباه کار خود را قبول می‌کنند. در صورتی‌ که افراد ناموفق، برای موفق نشدن‌شان همیشه دلیل ارائه می‌کنند، عذر و بهانه می‌آورند، توجیه می‌کنند و دیگران را عامل موفق نشدن خود می‌دانند. اگر این‌گونه با مشکلات برخورد می‌کنید، بدانید که موفقیت را فلج کرده‌اید. احتمالاً زمانی که به دیواری از مشکلات برخورد می‌کنید، با خود می‌گویید هر کاری کردم نشد، ناامید می‌شوید و دست از تلاش برای رسیدن به موفقیت برمی‌دارید؛ اما باید رفتاری متفاوت داشته باشید، راه‌حل گرا باشید و همیشه برای حل مسئله دنبال راه‌های جدید بگردید. به امکان شکست خوردن‌تان توجهی نکنید. شما مهارت‌های جدید را بیاموزید، زمانی که کسی توانسته است فروش خوبی داشته باشد، پس شما هم می‌توانید.

فهرست مطالب

فصل اول

ویژگی‌های افراد موفق جهان
یافتن یک فرصت برای تغییر
هدف چیست؟
دو مدل نگرش به تغییر وجود دارد
مسیر را کاملاً برای خود شفاف و روشن کنید
فرصت برای تغییر را پیدا کنید
بلندپرواز باشید
راهش را پیدا کنید
همین الان اقدام کنید
کلید موفقیت در فروش
اثر هاله‌ای مثبت
خودتان را دوست داشته باشید
کمی بیشتر تلاش کنید
سِری کاری کنید
ایجاد اعتماد و اعتبار
پزشک فروش شوید
مثل فروشنده‌ها نباشید
الگوی فروش
کالای خود را باور داشته باشید
حقیقت را بگویید
دید مثبت داشته باشید
شناسایی نیازهای مشتری
چگونه پیش داوری نکنید؟
قبل از هر تماس تدارک ببینید
تصویرسازی ذهنی کنید
با تغییر ذهنیت خود، فروشتان را بالا ببرید و زندگیتان را تغییر دهید!
درآمدتان را چند برابر کنید
بهترین عملکرد خودتان را ببینید
تلقین کنید
روش ۱۰۰ تماس

فصل دوم

مثلث طلایی فروش
فروش بر مبنای رابطه (فروش رابطه ای)
فروش مشاورهای
فروش آموزشی
بهترین متد ارائه
کارهایی که مشتری قبل از خرید انجام میدهد
پاسخگویی شفاف به مخالفت ها
با اعتراضها و انتقادها چه کار کنیم
هفت اعتراض رایج که باید به آن جواب بدهید
چرا مشتریان خرید نمیکنند
جنس فروخته شده پس گرفته نمیشود
راحتی در خرید
همیشه حق با مشتری است
نظراتتان را نزد خود نگهدارید
از مشتری‌های دیگر نقل قول کنید
همیشه تعریف کنید
اقتدارطلبی نکنید
قطعی کردن فروش
به مشتری فشار نیاورید
ترس از فروش
رد شدن به معنای رد شدن شخص شما نیست
ناکام ماندن درنهایت، یک بازخورد است
نه بشنوید
بر ترس هایتان غلبه کنید
چگونه فروشتان را قطعی کنید
پنج شرط مهم برای نهایی کردن فروش
بعد از نهایی کردن فروش سکوت کنید
فروش خود را به سرعت نهایی نکنید
چرا قطعی کردن فروش دشوار است
نهایی کردن فروش
درباره قیمت چه کارکنیم
تمایل داشتن و توانمندی در خرید
پرسیدن زودهنگام قیمت
از دست دادن فروش
چگونه در یک کار قیمت ندهیم
سر قیمت با مشتری بحث نکنید
از اینکه قیمت محصولتان بالاست نترسید
قطعی کردن نهایی با پشتیبانی
مقایسه قیمت داشته باشید
حجم استفاده از محصول در مقابل قیمت
همیشه یک راهی برای معامله کردن وجود دارد
چیزی را که شما میگویید باور نمیکند
قطعی کردن به روش پس گرفتن
قطعی کردن فروش ازدست رفته
درآمد خود را دو برابر کنید
مدیریت زمان داشته باشید
تماس نیمه کاره
دچار کمالگرایی نشوید
پرانرژی باشید
ذهنیت قوی درفروش
به درآمد کم راضی نباشید
از نقطه صفر شروع کنید
طبق قانون ۸۰ ۲۰ عمل کنید
تماس گروهی بگیرید
وقت طلاست
فروش مجدد
و پیدا کردن مشتریان جدید
سریع پاسخ دهید
از خرید آن‌ها تشکر کنید
۱۰۰۰ مشتری پیدا کنید
قانون تارعنکبوت
نتایج معارفه را به منبع معرفی گزارش دهید
نقطه ضعف هایتان را به یک مهارت تبدیل کنید
ارزیابی و بازاریابی