تغییر باور ها در فروش چطور میتوانیم باورهایمان را در فروش تغییر بدهیم؟

تعریف تغییر باور ها در فروش؟

الان در انتظار یک تعریف دقیق و ثابت و علمی در مورد تغییر باور در فروش هستید؟
من هم در ابتدای شروع فعالیتم در زمینه فروش چنین انتظاری داشتم.

میدانید شاید به اندازه تمام فیلسوفان، صاحب نظران و روانشناسان تعریف برای باور ها وجود دارد.

در کتاب چهار میثاق خیلی زیبا راجع به باورها گفته شده است.اغلب ما این حق انتخاب را نداشتیم که باور هامون رو انتخاب کنیم و فقط تمام کارهای درست و غلط که به ما گفته اند را به عنوان باور های خوب و بد پذیرفته ایم.

باور فروشندگان چیست؟

برای تغییر باور ها لازم است که ابتدا دانشی در این مورد داشته باشیم و بدانیم که همه رفتار هایی که ما در فروش انجام  می دهیم از باور های ما می آیید.

من می خواهم با پرسیدن چند سوال در ادامه شما را به این سمت ببرم که چه باوری دارید؟

۱-پنج باور در مورد فروشندگان بنویسید

همین الان یک قلم کاغذ بیاورید و با دقت به این سوالات پاسخ دهید

حتما باورهایتان نسبت به یک فروشنده را بنوسید و ادامه مقاله را بخوانید؟

• ممکن است نوشته باشید که فروشندگان

انگیزه کافی برای فروش ندارند

خوب ارتباط برقرار نمی کنند

با زبان بازی می خواهند بفروشند

فقط به فکر سود خودشان هستند و منافع مشتری را در نظر نمی گیرند

۲-پنج باور در مورد خود فروش بنویسید؟

برای اینکه این باورها واقعی باشند راجع به آن ها فکر نکنید فقط هر احساسی در همین لحظه دارید بنویسید

مثلا من باورم نسبت به فروش اینه که:

فروش یعنی خدمت به مردم

فروش یعنی صادق بودن

با کلاه برداری می توانی بفروشی

راحته ولی مهارت می خواد

توجه شما را به مشاهده این ویدیو از سایت تد جلب میکنم تا بدانیم چرا همیشه باور های مان را درست می پنداریم!

اما نکات مهم در این باره این بود:

• باور اصل نیست
• ما باورهامون را از کسان دیگه ایی مثل (خانواده ،دوستان، و تجربیات غلط گذشته می گیریم.

ببینید شما دقیقا همان چیزی هستید که در مورد فروشندگان فکر می کنید

اگر نسبت به فروشندگان این حس را دارید که می خواهند سر مشتری را کلاه بزارند و سود خود را بگیرند وقتی دارید یک کالایی را می فروشید دقیقا همین حس را به مشتری انتقال می دهید هر چقدر هم که تظاهر کنید که این طور نیست

• دو کلمه قدرتمند در nlp که به شما در تغییر باورها کمک می کند؟

• کلمه “هنوز” و “اگر” است
• من هنوز نتوانستم فروش خوبی داشته باشم به جای اینکه بگوییم من نمی توانم بفروشم
• اگر بخواهم درامد بالایی از فروش داشته باشم چه کاری باید انجام بدهم
• و…

برای یادگیری بهتر و به یادسپاری بهتر مطالب تنها کافی است یک کار انجام دهید.

هیجان خود را در کلام و زبان بدنتان نشان دهید!

سه پایه و اساس در تغییر باور ها در فروش

اگر می خواهید که فروش بالایی داشته باشید و به درآمد بالایی در فروش برسید این سه اصل را همیشه در کار و فروشتان در نظر داشته باشید

• صداقت
• خدمت
• سخاوت