پزشک فروش شوید

پزشک فروش شوید

پزشک فروش شوید و از این به بعد درفروشتان مانند یک پزشک عمل کنید. وقتی شما به پزشک مراجعه می‌کنید،

آن‌ها همیشه یک‌رویه مشخص را در پیش می‌گیرند: معاینه، تشخیص، پیشنهاد درمان و تجویز نسخه. فروشندگان

هم باید از همین سه روش درفروش استفاده کنند.

معاینه

همان‌طور که یک پزشک قبل از تصمیم برای ارائه هر پیشنهادی ابتدا به معاینه کامل بیمار تأکید می‌کند، شما هم باید

همین کار را برای هر یک از مشتریان خود انجام دهید.به این فکر نکنید که یک نسخه برای همه مشتریان مناسب است.

هر فرد دلیل خاصی برای خرید کردن از شما دارد. باید قبل از ارائه محصول، به‌دقت به سخنان مشتری گوش دهید.

در هنگام گرفتن اطلاعات از مشتری، خود را موظف کنید که هیچ محصول و پیشنهادی را ارائه ندهید. هیچ پزشکی

قبل از معاینه، با شور و اشتیاق درباره داروهای متنوعی که می‌تواند برای یک بیمار تجویز کند، صحبت نمی‌کند.

تشخیص

در این مرحله شما تمام اطلاعاتی را که از مشتری گرفته‌اید، با دقت مرور می‌کنید. با پرسیدن سوال، از درک دقیق و

درست خود مطمئن می‌شوید و راه‌هایی که می‌تواند نیاز مشتری را برطرف کند، به او ارائه می‌دهید. معمولاً افراد از

چگونگی برطرف کردن نیازهایشان مطلع نیستند.یک پزشک خوب، از تشخیص خود به بیمار می‌گوید و راه‌های درمان را بیان می‌کند.

شما هم باید راه‌های متفاوت، به مشتریان خود پیشنهاد دهید.این کار باعث می‌شود که آن‌ها به شما اعتماد کنند.

تجویز

بعدازاینکه نیاز مشتری را تشخیص دادید، نوبت آن است که محصول خود را ارائه دهید. این کار را

با اعتمادبه‌نفس و اطمینان انجام دهید.به مشتری بگویید که چگونه می‌تواند از محصول شما به بهترین شکل استفاده کند.

 

مثل فروشنده‌ها نباشید

پزشک فروش شوید

 

فروشندگان بزرگ، خود را نه فروشنده، بلکه یک متخصص و پزشک فروش می‌بینند. در نظر مشتری،

فروشنده کسی است که می‌خواهد فقط به او کالایی را بفروشد و سود خود را بگیرد.مشتری، ترس از

این دارد که در خرید اشتباه کند و محصولی را بخرد که برایش مفید نیست.

مشتری زمانی که احساس می‌کند شما می‌خواهید به او چیزی بفروشید، ناخودآگاه با پیشنهاد شما مخالفت می‌کند.

خود را به‌عنوان یک مشاور و یک پزشک فروش در نظر بگیرید؛ یعنی افراد متخصصی که کارشان تلفیقی از هنر، اخلاقیات،

ارائه رویه‌های نتیجه‌بخش و وقف کامل خود به‌عنوان کسی است که دلسوزانه برای رفع مشکل و نیاز مشتری

اقدام می‌کند و برای برطرف کردن مشکلات، او را راهنمایی می‌کند.

از حالا به بعد خود را یک پزشک فروش معرفی کنید

مانند یک پزشک رفتار کنید، باانرژی باشید و به دیگران برای رفع مشکلاتشان کمک کنید. وقتی برای فروش، سر قرار می‌روید یا

با مشتری خود تماس می‌گیرید، به این فکر کنید که شما یک مشاور سطح بالا با درآمد عالی هستید. وقتی کسی از شما بپرسد که

چه می‌کنید در جوابشان بگویید که من یک مشاور هستم و برای اینکه چیزی بفروشم اینجا نیستم.

 

چرا باید پزشک فروش شویم

وقتی شما خود را مشاور معرفی می‌کنید و مشتریان شما این را می‌پذیرند، فقط کافی است اطلاعات ارزشمند دهید.

کاری کنید که این اطلاعات در زندگی آن‌ها تحول ایجاد کند. با این کار، شما در نظر مشتری از فروشنده بودن فاصله می‌گیرید

و به یک مشاور تبدیل می‌شوید. این‌گونه به جمع ۱۰ درصد بالای فروشندگان حرفه‌ای می‌پیوندید.

درباره نویسنده

آینده بسیار خوبی در اینجا شروع می شود تا همه جوانان، به ویژه کسانی که به ما بیشتر نیاز دارند، برای رسیدن به پتانسیل کامل خود به عنوان تولید کننده کسب و کار،رشد فردی، برنامه ریزی و داشتن استراتژی، رهبری، اقدام و نوآوری درکنار هم به درآمدی عالی برسیم.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *